课程介绍课程来自于马丁纳学院：OMEGA[经典疗愈系列音频]12个系列引导式冥想高品质冥想音频中文版这是OMEGA系统中经典的疗愈音频，是马丁纳博士开发的一套12个系列引导式音频。引导的特定部分会激活大脑潜意识中的“内部疗愈”，并安装在你的自主神经系统，这将提高器官功能！这是一个非常强大的工具，用于生物机体的恢复、你不必等到生病，你的内在潜能会为你规划健康，活力和长寿！如果你有以下需求，这套音频是适合你的你需要一整套系统--迈向自然疗愈的可靠、具体的第一步。你渴望找到内在的宁静，健康，活力，复苏。对你来说，身心健康、幸福的人生是重要的。相对药物治疗，你更倾向一种全息疗法，并愿意投入自然、内在的疗愈。你觉得需要远离压力、担忧和日常生活对你的要求。文件目录01第一阶段：内在调控师.m302第二阶段：全.新.身.份.m303第三阶段：内在疗愈师.m304第四阶段：超级免疫系统.m305第五阶段：恢复年轻状态.m306第六阶段：DNA编程.m307第七阶段：神经系统编程.m308第八阶段：场域同步.m309第九阶段：脉轮平衡.m310第十阶段：疗愈灵魂.m311第十一阶段：维护蓝图.m312第十二阶段：疗.愈.ai.细.胞.m3...

2023-05-20 疗愈什么意思 疗愈师

资源名称：GitHu入门与实践[图灵程序设计丛书][EPUBammoiamPDF电子书]资源简介：本书从Git的基本知识和操作方法入手，详细介绍了GitHu的各种功能，GitHu与其他工具或服务的协作，使用GitHu的开发流程以及如何将GitHu引入到企业中。...

2023-04-17

图书名称：《太棒了，我又学会了》【作者】（葡）伊莎贝尔·米尼奥斯·马丁斯著；（葡）贝尔纳多·P.卡瓦略绘；高畅译【丛书名】给孩子的第一套睡眠、学习、时间管理绘本国际大奖绘本精选【页数】28【出版社】北京：中国青年出版社,2018.01【ISBN号】7-5153-4650-7【价格】89.00（全四册）【分类】儿童故事-图画故事-葡萄牙-现代【参考文献】（葡）伊莎贝尔·米尼奥斯·马丁斯著；（葡）贝尔纳多·P.卡瓦略绘；高畅译.太棒了，我又学会了.北京：中国青年出版社,2018.01.《太棒了，我又学会了》内容提要：这套书是一套好读、好听、好看的图画故事，各种奇思妙想的小字母，从爸爸妈妈身上学到本领的小男孩，在着急与谨慎中学会规范行为的小男孩，还有想吃无花果却吃不到的熊。小朋友在阅读这套故事时，能听到新奇好玩的故事情节，发挥自己的想象力，在天马行空的故事中遨游。《太棒了，我又学会了》内容试读给孩子的第一套睡眠/学习/时间管理绘本：国际大奖绘本精选太捧了，我又学会了[葡]伊莎贝尔·米尼奥斯·马丁斯IaelMihoMarti/著[葡]贝尔纳多·P.卡瓦略BerardoP.Carvalho/绘不中阳善斗其点和CHINAYOUTHPRESS爸爸教育我做事要有耐心。妈妈叮嘱我，凡事都要把握时机，及时行动。···试读结束···...

2023-04-10

图书名称：《安纳托利亚勇士赫梯人简史》【作者】（澳）特雷弗·布赖斯作；蒋家瑜译【页数】310【出版社】商务印书馆有限公司,2022.04【ISBN号】978-7-100-20738-6【价格】68.00【分类】安纳托利亚-古代史【参考文献】（澳）特雷弗·布赖斯作；蒋家瑜译.安纳托利亚勇士赫梯人简史.商务印书馆有限公司,2022.04.图书封面：图书目录：《安纳托利亚勇士赫梯人简史》内容提要：青铜时代晚期，赫梯人成为古代近东最强大的一支军事力量，但是他们的帝国是脆弱的：强敌的侵扰，本土没有可以航行的水路，在海上被阻隔。更严重的是，长期人口不足，有时会发生瘟疫。如何理解这个古代帝国在如此困境下的崛起和成就在本书中，特雷弗布赖斯教授对赫梯勇士，赫梯人的社会、宗教和政治文化，都提出了新的阐释，对许多未解决的问题提出了新的解决方案。借助文献资料和考古发现，他对赫梯人的世界进行了富有想象力的重建，论证了对帝国扩张和生存至关重要的军事征服和其他手段，展示了多面的赫梯人社会。《安纳托利亚勇士赫梯人简史》内容试读引言如今到安卡拉的任何地方，你都会发现赫梯人的痕迹。你可以招手拦下“赫梯租车服务”的出租车，让它把你拉到一个名为“赫梯餐馆”的地方，或者你也可以和司机谈好价格，驱车前往东部160公里开外的赫梯都城哈图沙(Hattua)。在那个名为博阿兹卡莱(Boghazkale)的现代村庄，你可以在一个带有“欢迎来到哈图沙”(WELCOMETOHATTUSA)字样的旅馆过夜。回到安卡拉后，你可以入住一家名为“卢伽尔”(LUGAL)的酒店，该词在赫梯铭文里的意思是“国王”。沿着一条去往安卡拉中心商业区的大街，你会看到一头雄鹿的巨像，雄鹿的两侧分立着两头公牛，这三头动物被一个圆盘状的拱形圈框在一起。该纪念像是一座古安纳托利亚雕像的巨型复制品，雕像寓示着赫梯人与现在的本地人之间可能存在的联系（尽管雕像原品实际上属于赫梯人之前的时代)。继续环顾四周，在从饼干到汽车的各种现代物品上，你都会发现赫梯人的印记。毫无疑问，如果你想更多地了解土耳其人在青铜时代的这些先辈，那考察当地书店值得作为一个起点。我最近去安卡拉，在郊区的商场里发现了一家书店，它有一堆关于赫梯人的书籍，几乎比旁边丹·布朗(DaBrow)、克莱夫·库斯勒(CliveCuler)的著作以及其他机场1WELCOMETOHATTUSA图1现代的赫梯式迎宾。畅销书还要多。事实上，当时我穿着短袖，胸前印有“Hititleri”（土耳其语的“赫梯人”)字样，衣服背面是12位全副武装的赫梯神灵队列，这让我购物时享受了折扣。回到宾馆后，我享受完土耳其软糖中的最后一块一它们是当地一位东道主赠送的礼物，装在一个精美的玻璃容器中，容器表面环饰着一排金色的赫梯雄鹿。在邀请我写赫梯人时，L.B.陶里斯出版社的编辑亚历克斯·赖特说，他希望这本书为学生和普通读者提供的不仅限于赫梯历史和文明的关键信息。当然，此类信息是了解这些“安纳托利亚勇士”的基础。但亚历克斯也同样在寻求“多一些大胆，少一些刻板”“全新的角度和崭2图2雄鹿容器。新的视野”，他想找到一些东西，以便能让本书读者“在所探讨的话题上以新奇且兴奋而又意想不到的方式”来进行思考。在本书的写作过程中，我一直将这条忠告铭记于心。我往往因自己的一些想法而陷于险境，有时也会把身为读者的你牵扯进来。我将诚邀你一起思考散落在书中的诸多问题和疑惑。准备好接受这份邀请了吗？一双全新的眼睛也许恰好能够发现那些逃过了专业学者法眼的事情。无论如何，倘若你发现我的书有些许颠覆传统和离经叛道，我亦无法表示歉意，那就是我的本意。但需要强调的是，我对此已颇为谨慎。最重要的是，本书目的是提供有关赫梯历史和文明的可靠导论，这3将触及赫梯世界的多个方面，在某些方面会有更深的探究，并在长期悬而未决的问题上提出许多新的想法和途径。我希望所有这些都是限定在历史可靠性甚至是可证性（至少目前是这样）的范围之内。让我们概览一下时间和空间的范围。赫梯文明所涵盖的时代跨越了500年，即从公元前17世纪到公元前12世纪早期。用现代考古学的术语来说，赫梯历史始于青铜时代中期末，持续到青铜时代晚期末。附录二的历史要事梗概将提供更多的细节。令人遗憾的是，我们没有王表（在其他几个古代文明中都有）来提供赫梯国王确切的统治时间。因此我们只能将一些大概日期对应他们的统治，少数情况下可能还要将这些日期与埃及和巴比伦的国王们相关联。但那也不能排除其复杂性。对此我无法深入探讨，仅仅是简单地给出三种有关赫梯历史年代学的建议一高位、中位和低位的年表。本书所采用的即是中位年表。那下文经常突然出现的术语“安纳托利亚”(Aatolia)又如何呢？事实上，这一术语源自希腊语aatole,“升起”。它被用来指代希腊人眼中的“（太阳）升起”之地。早在公元10世纪，“安纳托利亚”就被用于指称现代土耳其，尤其指占它（土耳其半岛）三分之二的西部，有时更具体地指代土耳其的中部高原。Aadolu则是该名字的土耳其语形式。安纳托利亚的一个最显著特征是其高原海拔超出了海平面1000米。赫梯的核心区域一赫梯人的王国则位于高原的中北部，现在我们称之为赫梯人的腹地。高原的北部以蓬蒂克山脉(Poticmoutai)为界，南抵托罗斯山脉(Taururage),向东并入亚美尼亚山脉(Armeiamoutai)。这些山脉将高原与安纳托利亚其他区域明显地区分开来。在西部，高原更加缓和地坡降至爱琴海海岸。叙利亚也将在我们的赫梯人故事里占有突出的位置，因为它在青4黑海安纳托利亚高原亚美尼亚美素不达米亚叙利亚地中海塞浦路斯图3安纳托利亚（美国国家航空航天局卫星地图）。注：书中地图系原书地图铜时代晚期的近东世界中提供了国际主导权的关键。这是因为它地处这个世界的十字路口，西北连接安纳托利亚，东邻美索不达米亚，南抵阿拉伯半岛，西南为埃及。很多国际交往的路线都经过此地，和平与军事目的兼而有之。在青铜时代的语境下，我们用“叙利亚”指代介于幼发拉底河与地中海东部之间的广袤区域（现代政治国家叙利亚当然是延伸过了幼发拉底河)。自青铜时代以降，在近东历史上的很多时期，那个时代的霸主们都在寻求对该区域的控制，也常常为此相互攻伐。正如你所见，叙利亚不仅密切关系到赫梯王国的兴衰，同样也关系到该王国如何逐步重现于世。5在试图重建赫梯人生活的世界时，我们尽可能地让赫梯人替自己说话。现在通过英译本我们可以相对容易地读到他们大部分的重要文献。我已经在参考文献和注释中用星号标出了这些文献。写作此书最富挑战性的一个任务在于，我要遵守出版社85,000字的限制，尽可能综合描述赫梯人。“简明”是本书副标题中的关键词。如果读者想更深地了解赫梯人，我已在注释中就许多话题的讨论给出了更详细的参考资料，此处不再赘述。引言至此而止，希望你享受一个收获满满且愉快的阅读过程。6···试读结束···...

2023-04-07

图书名称：《汽车电子控制技术》【作者】汤沛，陆兆纳，盛敬主编【丛书名】普通高等教育汽车类专业精品系列教材【页数】223【出版社】北京理工大学出版社有限责任公司,2021.05【ISBN号】978-7-5682-9801-8【价格】79.00【分类】汽车-电子控制-高等学校-教材【参考文献】汤沛，陆兆纳，盛敬主编.汽车电子控制技术.北京理工大学出版社有限责任公司,2021.05.图书封面：《汽车电子控制技术》内容提要：...

2023-03-01 epublications epub组成

布拉伯纳斯已经将一位合伙人加入其房地产业务，以支持其在欧洲和中东地区的房地产投资和发展活动。该合伙人将负责布拉伯纳斯在欧洲和中东地区的房地产投资和发展活动，并与当地的投资者和发展商合作，以支持其房地产业务。独立律师事务所Braer已为其房地产业务任命了另一位新合伙人，因为该公司将继续支持整个英国的高端房地产开发。建筑专家詹妮·琼斯(JeieJoe)从Freeth加盟布拉伯纳斯(Braer)，并为该公司95个强大的房地产业务带来了重要的其他争议解决和交易建筑经验。Jeie专门为有争议和无争议的问题(包括有争议的帐户)提供咨询服务，为承包商，开发商，设计顾问和资助人提供建议。琼斯被任命为建筑团队的成员，在过去两年中增加了十名新律师，这进一步加强了布拉伯纳斯对建筑行业客户的支持，随着项目继续受到经济影响，整个供应链将面临巨大挑战Covid-19的效果。珍妮将在布拉伯纳斯的曼彻斯特，利物浦和普雷斯顿办公室中运作，并将与该公司的建筑主管巴里·古德尔以及房地产部门主管安德鲁·沃一起工作。任命之际，布拉伯纳斯(Braer)的房地产团队的目标是实现进一步增长，去年该公司的业务收入增长了10%。布拉伯纳斯(Braer)管理合伙人尼克·怀特(NikWhite)表示：“长期以来，房地产行业一直是我们的战略增长领域，尤其是在西北地区继续交付一些英国最重要的基础设施项目时。迄今为止，我们实现的增长证明了该地区开发商和承包商的雄心壮志，但显然，鉴于持续的大流行，他们面临着新的挑战。在我们努力确保建筑业在经济复苏中发挥最佳作用的同时，当我们的建筑客户业务量不断增长以应对这些独特压力时，珍妮的额外经验将至关重要。琼斯说：“尽管近期的活动水平令人鼓舞，但由于供应链不可靠，劳动力管理方面的挑战以及财务储备已达到极限，许多建筑项目被取消或延迟。布拉伯纳斯的建筑团队在为客户提供建议方面的丰富经验方面，如何在这些测试时间中导航，从而站稳脚跟​​。团队和更广泛的公司的文化意味着它吸引了把客户放在他们所做的一切工作核心的律师。能够加入如此出色的团队是我的荣幸，我期待着在许多人不确定的时期为我们的客户提供指导和支持。”点评：这是一则关于Braer房地产业务任命新合伙人的新闻，珍妮·琼斯加入Braer，将为该公司的房地产业务带来重要的其他争议解决和交易建筑经验。新任命的目标是实现进一步增长，并且Braer的团队将为客户提供建议，在这些测试时期中导航，从而站稳脚跟。珍妮的加入将为Braer的房地产业务带来更多的优势，为其客户提供更多的指导和支持。...

2023-02-21

帝纳波利点位交易法实盘训练营（第一期）官方5800《期报商学院-帝纳波利点位交易法实盘训练营（第一期）》财经2.0会员免费，在已购-2.0会员中学习代理、合伙人专享50%捐赠回报...

2023-02-07

目录[00001]自主管理：疾病的三个层次.m4[00002]情绪管理：【案例】公众演讲的恐惧.m4[00003]自主管理：情绪与感受的区别.m4[00004]肌肉测试【演示】：站立式演示.m4[00005]肌肉测试【演示】：互测法演示.m4[00006]肌肉测试【讲解】：常见问题.m3[00007]自主管理：讲解情绪与疾病.m4[00008]自主管理：...

2023-02-07 播放小纳怎么写 小纳怎么写

民间择日九龙择日法，纳甲配卦择日法...

2023-02-03 纳甲择日秘诀 纳甲择日法完整版

目录[00001]大师小课连接源头智慧（罗伊·马丁纳）.m4[00002]大师小课了解你的能量场（罗伊·马丁纳）.m4[00003]大师小课快速去除身体不适（罗伊·马丁纳）.m4[00004]大师小课冥想的基础：呼吸技巧（乔伊·马丁纳）.m4[00005]大师小课宽恕（乔伊·马丁纳）.m4[00006]大师小课快速调整情绪三部曲（乔伊·马丁纳）.m4[00007]大师小课正向思考真的...

2023-02-03

法律类书籍整理，打包全部99/永久，完整目录（点击打开），客服微信：diqiure010101【PDF】合同的完美设计（第5版）202205〔德〕苏达贝middot卡玛纳布罗...

2023-02-07

目录[00001]自我疗愈系列——疗愈身体能量层.m3[00002]自我疗愈系列——细胞全息疗愈.m3[00003]自我疗愈系列——设置超级疗愈意图.m3[00004]自我疗愈系统——智慧体细胞记忆重置.m3[00005]自我疗愈系列——星芒体深层排毒.m3[00006]自我疗愈系列——免疫系统高频升级.m3[00007]自我疗愈系列——整合量子自我形象.m...

2023-01-28 自我疗愈心理学书籍 自我疗愈是什么意思

中信出版2022年热度新书：纳瓦尔宝典+21世纪货币政策+韧性+框架思维+趋势2030+金钱博弈+特别认真地生活+卓越基因+疯狗浪+人生设计课（共10册）.eu文件大小：18MB文件类型：#书籍描述：纳瓦尔宝典21世纪货币政策韧性：不确定时代的精进法则框架思维趋势2030：重塑未来世界的八大趋势金钱博弈特别认真地生活（稻盛和夫作品）卓越基因疯狗浪：如何应对突如其来的剧变人生设计课：如何设计充实且快乐的人生...

生物化学考研真题 生物化学考研考什么

图书名称：《侘寂之美（Wai-Sai）写给产品经理、设计者、生活家的简约美学基础》【作者】李欧纳·科仁著；蔡美淑译【页数】92【出版社】北京：中国友谊出版公司,2013.12【ISBN号】978-7-5057-3260-5【价格】38.00【分类】产品设计-艺术美学【参考文献】李欧纳·科仁著；蔡美淑译.侘寂之美（Wai-Sai）写给产品经理、设计者、生活家的简约美学基础.北京：中国友谊出版公司,2013.12.图书封面：图书目录：《侘寂之美（Wai-Sai）写给产品经理、设计者、生活家的简约美学基础》内容提要：侘寂，那是一种淡泊明志、宁静致远的境界，一种被古代儒士所推崇的佛教哲学，教人修身、养性、无我的哲理，这理念运用到设计中，就是简洁并让人安静的设计美学。文艺小清新就是侘寂中的一个分支，但决不要把侘寂等同于小清新，如果那样只会管中窥豹，在用户体验设计中，侘寂的精髓是去除一切多余的设计，让用户安静得长时间沉静在产品中，而不会产生疲劳感，从使用者心理感受上看，是一种很舒适、放松、信任的状态。它应该是简介风格在情感上的升华，不仅是简约干净，更是一种情感在物质上的寄托。《侘寂之美（Wai-Sai）写给产品经理、设计者、生活家的简约美学基础》内容试读前言前言—拯救美学的行动wai-ai是一种事物不完美、非永存和未完成之美。那是一种审慎和谦逊之美。亦是一种不依循常规的随兴之美。美的灭绝。本书的催化剂是日本被广泛倡导的茶道文化。茶道仪式与日本wai-ai(注：日文中的汉字为“侘寂”)的联系已久，也被认为是能深刻体会wai-ai的方式。敕使河原宏，草月流花艺学校的传承大师，曾委任了三名日本最知名和当Wai-Sai佗寂之美红的设计师，来设计和制作他们理想的喝茶环境。敕使河原宏本人则担任第四名设计师。我自东京的办公室出发，经过三个多小时换乘火车和巴士的车程，来到了茶室的所在地一一处过去天皇的避暑山庄。令我失望的是，这是何其豪华庄严、雅致考究的一场茶宴，几乎完全追寻不到一丝wai-ai的痕迹。一座光滑平整的茶室，表面像是用纸糊的，外表跟气味却都像一把白色塑料伞。毗邻的建筑，其结构都是用与建办公大楼相近的材料，如玻璃、钢和木材构筑。其中一座较符合我期待的wai-ai风格的茶室，细看之下，却发现已经被过度打扮为后现代主义风格。我刹时间顿悟了，曾经风光一时的日本美学文化和茶道艺术的核心思想，正将变成还是已经变成？一一种岌岌可危的文化形式。2无可否认地，wai-ai美学并不受人人所喜，但我相信大家也不乐见它销声匿迹。特别因为我们现在面对的数字化浪潮，正以加速度让我们的感官经验变得一模一样。电子“阅读器”挡在体验与观、2前察之间，所有一切毫无差别地被编码成零与一。于是，文化生态的多样性现在被广泛期待。在日本，物质文化保存下来的很少，不像欧洲甚至也不如美国。所以，日本想要拯救即将灭绝的万物之美，不能只是保存特定的器物或建筑，也需涵盖各种可能的表现形式，才可能将脆弱的美学意识形态保存下来。而wai-ai很难在不破坏其本质的情况下简化成公式或是口号，因此保留wai-ai美学成了一件令人却步的苦差事。唯心的美学。我和许多同龄人士一样，是在二十世纪六十年代末期，正值对心灵探索有所需求的年少时期开始接触wai-ai。传统的日本文化之所以召唤我，是因为它有可能让我回答生命里最艰难的问题。对我来说，wai-ai是一个以自然为基础的美学典范，它恢复了一定程度的理性，也与生活艺术保持适当的比重。这协助我解决艺术创作时的困境，而不必纠结于时常制约艺术创作的物质主3Wai-Sai侘寂之美义。对那包装着甜蜜糖衣、变得越来越麻木无戚的美国社会，wai-ai这种深沉、多面向、难以捉摸的文化，恰好是一剂完美的解药。从那时起，我就相信，wai-ai与大部分标榜着反美学的主义都有某种连结（像是打击乐、庞克族、垃圾摇滚，或接着还不知道怎么称呼的艺术流派)，它们几乎都源自于年轻、现代、创意的灵魂。重访《茶之书》。我第一次读到wai-ai,是在冈仓觉三（又称冈仓天心)于1906年出版的《茶之书》(TheBookofTea)中。虽然冈仓涉及了wai-ai的数个层面，却老是避免正面提到wai-ai这个字眼。他大概觉得，在讨论自己的美学理念和文化观点时，若无绝对的必要，不必使用外来文字混淆读者。（该书以英文书写，读者群设定为非日本人。)他也避免明确地解析wai-ai的涵义，以免引起日本知识分子们对这个概念的诸多争议。在冈仓的书出版近一个世纪后，大部分报章、6···试读结束···...

2023-01-16 生活家怎么写 生活家谁写的

图书名称：《产品经理的营销计划》【作者】（美）唐纳德·R.莱曼（DoaldR.Lehma），（美）拉塞尔·S.温纳（RuellS.Wier）著；魏立原译【丛书名】科文西方工商管理经典文库【页数】273【出版社】北京：宇航出版社；科文（香港）出版有限公司,1999.09【ISBN号】7-80144-335-7【价格】16【分类】企业管理-市场营销学市场营销学-企业管理【参考文献】（美）唐纳德·R.莱曼（DoaldR.Lehma），（美）拉塞尔·S.温纳（RuellS.Wier）著；魏立原译.产品经理的营销计划.北京：宇航出版社；科文（香港）出版有限公司,1999.09.图书目录：《产品经理的营销计划》内容提要：《产品经理的营销计划》内容试读第一章概述概述提到“营销”这个词，很多人就会想起引人注目的广告标语、价格促销活动或者饭间令人厌烦的电话推销。虽然这些技巧和其它营销战术一样都很重要，也都很常见，但它们只是表现了公司的战略，这些战略反过来则又是在或者至少应该是在对公司外部进行调查的基础上制定出来的：行业趋势、竞争者行为和顾客行为。本书的重点是那些能够对选择战略和广告、定价、分销、产品设计和服务战术起指导作用的分析工作。它是围绕着营销计刘的制订组织起来的，尤其强调的是年度的营销计划。营销计划提供了一种有用的模式，它不仅能够有助于组织讨论，还能协助系统的制订营销战略。本章提供了营销计划的简要概述和形成计划的一般格式。然而一定要懂得，计划并不是其本身的结束，而是一种用来选择更好、更有利于赚取利润的战略的手段。·2产品经理的营销计划营销计划的定义及目标市场营销计划工作已经成了大多数企业的一项主要活动。一项调查发现：90%以上的营销主管参与了正式的计划工作。经理们每年要花大约45天的时间进行规划工作，他们主要依靠来自销售队伍、管理信息系统和国际营销调查的信息。此外，营销计划·对于小公司和新兴市场同样重要。营销计划的制订通常是一年进行一次，可以针对一种产品，也可以针对一条或几条产品线，它已经成为营销者的一项重要职能，人们认为它能够改进协作关系和工作业绩。市场营销计划可以分成两大部分：形势分析，即产品市场的背景分析，以及根据背景分析建立的用于指导产品经理的行动的目标、战略和计划。多数书籍和流行出版物的主要讨论内容都是后者。殊不知，错误的或不完全的分析会导致在定价、广告和其他方面的不良决策。既然分析工作是行动计划的基础，本书将讨论提供分析报告这个关键任务一一市场营销的必要准备工作。此外，由于我们的任务是写一本小书，所以我们有意识的略去了一些重要的内容。特别是，我们没有涉及具体的财务分析（例如，按产品或渠道对利润情况进行分析)，因为这要求用到非常细致而且往往是错误的内部数据，在某种程度上更体现了一种内部导向而不是外部导向。另外，我们把公司的优势和劣势当作竞争者分析的一部分来考虑。我们没有把计划的实施和控制措施这些重要的领域当作重点，因为它们是在选择好计划和战略之后才进行的。第一章概述·3更特殊的一点是，本书的目的是为制订营销计划所必需的背景分析的核心内容提供一些指导性原则。这些核心内容包括：顾客分析、竞争者分析和行业分析，加上计划的假设和预测。因此本书并不适合所有人看的，也没有涉及到所有相关内容。什么是市场营销计划？一个可行的定义是：市场营销计划是一份书面文件，其中包含了业务中心在计划期内的市场营销计划和分配资源的指导方针。以上定义中的某些内容已经强调过了，但还需要进一步解释。首先，要注意一份正式的计划是一份书面文件，并非藏在经理脑子里的东西。营销计划的这一特点带来了几点好处。提供书面计划的要求迫使人们进行有条不紊的思考。它还能保证不会遗忘以前取得成功或招致失败的一些战略。其次，企业里有许多职能部门，像生产、财务和销售对计划的顺利完成起着至关重要的作用，一份书面计划可以成为沟通它们的桥梁。此外，一份书面的市场营销计划完全确定了必须在预定日期之前达到目标的责任。最后，当管理层发生变动时（产品经理这个职位的一个大毛病），一份书面计划可以保证连续性并能迅速地向新雇员介绍他的业务所面临的局势。市场营销计划应该引起注意的第二个方面是，它一般是为业务单元这个级别编写的。我们故意使用这个含义模糊的词语，是因为在不同的组织里计划针对的具体层次也各不相同。例如，在一家采用品牌管理组织结构的公司里，市场营销计划是为每个至少在名义上是一个利润中心的品牌编写的。另一种情况是，如果某家公司的直接固定成本难以分摊到单个产品上，公司就会为成4产品经理的营销计划组的产品或品牌编写计划。可见，尽管营销计划活动是广泛存在的，却很难在组织的层次上提供一个笼统的描述。例如，通用食品公司(GeeralFood.)给每种通过邮政分公司(PotDiviio)营销的谷物食品都制订了独立的市场营销计划，如提子麸。同时，麦当劳(MeDoald')拥有一个全面的快餐业务营销计划，也许根据地区不同会有一些差异，因为菜单上的不同食品紧紧的结合在莱单里，不会被看成是不同的品牌。在这种情况下，莱单就是“产品”，而莱单上的食品名称就是产品的特征。市场营销计划定义中值得注意的最后一点是，计划期或时间长度对不同的产品也是不同的。例如，零售业的计划周期都不长，以配合季节波动和变幻莫测的时尚潮流。但是汽车由于产品开发和/或产品修正之间的时间间隔较长，所以计划周期也较长。能够引起计划期长度变化的其他因素包括，技术进步速度，竞争的激烈程度和相关消费者群的口味变化频率。然而，正如表1-1的数据表明的那样，最常见的时间长度还是一年。表1-1营销计划的时间周期时间界限消费品工业用品服务1年62%45%65%3年5%5%8%5年15%17%3%长期4%3%6%无限0%2%2%其它14%28%16%···试读结束···...

2023-01-16